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想买二手车先学咋砍价

来源:  作者:本站
很多人购买二手车往往是第一次买车,买新车的经验都没有更别提购买二手车,除了诚信、质量问题以外,消费者最关心的就是二手车的价格,由于二手车不同于新车,其价格有一定的“水分”,如何砍价成为了消费者难以了解的“行业规律”。
  ●砍价超过10%往往不正常
  购买二手车不是在小商品市场和服装批发市场,价格水分并没有太多,根据长期数据分析,经销商标价与最终成交价格往往不会超过10%。专家表示,由于行业竞争日趋激烈,二手车价格的透明度越来越高,近似状况的二手车往往价格相差不多,经销商销售的知名品牌二手车利润也就是在5%左右,所以消费者砍价一般在10%以内还算是比较合理,如果经销商的最终报价优惠幅度超过10%,往往就是车况有一些问题或者手续不全。
  ●找出真问题砍价才有依据
  一业内二手车经销经理说,这几年二手车的利润明显下降,消费者的砍价水平也明显提高,一般只有消费者在发动机、变速箱、车辆关键手续方面找出问题才会有较大的让利,往往车况好手续全的二手车价格比较坚挺,不会有太大的价格水分,一分钱一分货。
  ●多比较才会找出合理价格
  消费者在正规的市场购买二手车质量是有保证的,往往只需要寻找“最合理价格”,专家建议,消费者在市场多转转,比较类似的二手车价格,都去砍砍价,心里有一个基本的价格底线,然后综合比较,做到“知己知彼”,为砍价做好准备。
  ●根据市场规律看供需数量再决定
  现在的二手车用户往往没有绝对的品牌和车型选择,一般都是用资金来衡量购买车辆的范围,比如用户想要5万元购买使用4年内的电喷车型,那么可供选择的车型比较多,赛欧、富康、千里马、派力奥、高尔、捷达、桑塔纳等等都在可选择范围内,那么在难以抉择的情况下可以在市场上看看,一般情况下哪一款车型比较多相对库存数量较多,容易形成供大于求的局面,这时候价格比较合理,不一定“一棵树上吊死”,用最少的钱买最好的车要了解市场规律。
  ●购买时间也有窍门
  消费者购买二手车应该在时间上有一定的考虑,这也有一些窍门。比如每年的五一、十一、春节等节假日之后会形成一定的淡季,价格会略低一些。每年的5月中旬至9月初都是“高温淡季”价格也会比较便宜,今年由于新车降价造成的年底二手车大降价也是比较好的时机。日常购买二手车在周末由于客流较多价格略高,可以看好车之后与经销商再次进行价格协商,这样的让利空间会略大一些。


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