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杭州车商转向交易平台

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这几天,记者得到重磅消息:杭州某二手车商广发英雄帖,只要达到进展场标准的车,他们将代为销售,同时可以享受他们提供的质量担保。这意味着杭州的二

手车经销商将跨出转型的第一步尝试,不再是单纯的车商角色,开始向交易平台转变。

  质变催生新动作

  “我们经过走访调查发现,市场上一些品牌的二手车公司在销售方面每个月都能保持稳定,这个现象说明,不是市场卖不动,是销售能力的问题,于是我们

花力气重点解决这个问题。”该车商董事长说道,“于是我这个新的销售方式就应运而生了,只要符合进展场车辆标准的二手车,不管是谁的车,都可以进来,

我们与车商销量好定价和利润分配。”

  “今年是二手车市场是从量变到质变的一年,很多方面发生了巨大的变化,其中最重要的一点就是从卖方市场向买方市场转变的一年。以往市场中的车商总

是担心收不到车,很少担心卖不掉车,而今年开始发生了根本性的转变,收车不再困难。相反,只要你手上有资金,什么时候都能收到车,而卖车却出现了比较

大的困难。特别是4月份之后,基本上每个车商都遇到了车辆长时间滞销的局面。”元通二手车副总胡含彬分析今年的市场变化。

  专业销售应运而生

  “为什么品牌二手车卖得好?第一,它的品牌有其强大的售后服务体系,这是普通二手车商无法提供的东西,也是现实解决消费者顾虑的有力武器;第二,

其销售人员经过专业的培训,基本与新车销售员相当,会使用专业的销售话术,掌握基本的销售心理学,这个也是普通二手车公司无法提供专业销售;第三,品

牌二手车需要也非常重视客户资料的积累和回访,而普通车商却从来不做这个工作。”该车商董事长分析,“所以还是让专业的人去做专业的事。”

  虽然目前几个品牌二手车,单月销量都没有站上百台大关,但是记者发现,无论多么惨淡的行情,大家基本都能稳定在一定的数量上,不会出现大起大落的

交易数据。

  销售新模式力量不容小视

  这种新的交易方式,最大的优势就是集中了各自的优势,并且将这些优势有机组合到一起,互不干涉,同时又完成利益最大化。作为提供平台一方,既不需

和以前那样销售100台,垫资100台,可能只需动用50台的资金,这样就能同时运作多个城市的平台,对做大做强十分有利。

  “虽然目前这种方式刚刚兴起,不过我们可以看到,像苏宁、国美这样的渠道商,就是这种方式未来的榜样。”淘淘二手车王伟博分析。

 

 


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